产品是发展渠道的基础和前提；离开产品，任何渠道建设都 是空话。在建设渠道之前，必须先抓产品，提高产品品质，加强 产品保障和创新能力。只有如此，才能建设出好的渠道，才能最 终取得客户的青睐和信任。当然，在建设渠道之前还要做好营销 定位和客户定位、业务培训、货运等准备工作。
从目前木业情况来看，建议从以下三点进行渠道建设。 第一，加强推广，积极使用电子商务。对于一些经营时间不 是很长，自身实力比较薄弱的经销商而言，使用电子商务是推广 和开发新客户的有效途径。21世纪是互联网时代，电子商务是时 代发展的趋势。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一 方面可以大量减少人力、物力，降低了成本；再则可以突破时间 和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行， 大大提高了效率；三则可以几何增长地提高曝光率，对企业、产 品进行针对性有效宣传。不过，使用电子商务不可以盲目，要有 明确的目标和规划。电子商务平台的知名度如何、平台的权重如 何、是否可以帮助自己公司获得很好的排名和很好的推广效果、 是否适合自己产品，是选择电商平台的重要依据，需要严谨调 查，慎重考虑。而后，还需要对产品广告信息、专属网站进行有 效维护和分析，并总结调整。
第二，加入协会，密切加强与同行联系。行业协会依据共同 制定的章程体现其职能，对同行的组织和管理有着独到的作用， 可以增强抵御市场风险的能力，维护企业共同的经济权益，规范 市场行为，调配市场资源。加入行业协会，各成员彼此之间可互 补有无，互相帮助，在市场低迷的环境中扭结成一股强大的力 量；加入行业协会，可以加强与同行的沟通，是拓展人脉，开拓 市场渠道的需要，也是了解市场信息、维护权益的需要。加入行 业协会之后，要积极参加协会组织的各种活动，积极展现自己企 业、产品的形象、风格和品质，以及经营者个人的魅力。
第三，科学管理，建立客户数据分析库。在客户达到一定数 量之后，经销商往往很难理清客户的价值。功能强大的数据库， 储存了用户的各种资料及交易行为，按照客户的个人信息、行为 来划分客户，能分析出哪些信息是有价值并可以产生利润。客户 数据库分析，可以找到隐藏的有价值的相关信息，有着重要的指 向作用；可以明确目标，把重要资源集中到主要客户身上，从营 销源头降低成本；同时，可以保护好最佳客户，巩固与客户的良 好合作关系。数据分析和数据挖掘，是投资回报最大化的精确营 销展开基础，也是优化渠道的重要手段。
编辑：北京办公家具