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健康促销促行业发展“以旧换新”同时变成了企业的宣传手段

日期:2012-07-03  来源:博特办公家具  浏览次数:1788

照道理讲,促销应该是一个拉动销量、增加利润的活动,为什么会出现促销越多赔钱越多的问题呢?笔者认为,客观环境的影响是一方面,比如大环境带来的消费低迷,消费者对促销活动的“免疫能力”增强等。
还有的商家用超低特价产品吸引顾客,但数量有限。顾客想购买这种产品时,促销员往往会先推荐其他优惠商品,如果遇到一定要购买特价商品的消费者,便会解释该款商品已售完。促销就是一种利益的交换,但它与一般意义上的利益交换又有所不同,因为促销不仅仅是眼前的利益交换,更多的是商家与卖场双方一种长期的交往与合作。因此,在制定促销方案时,无论是卖场还是商家,不仅要考虑促销的形式是否合适,还要考虑该形式是否与品牌相匹配,能否为企业和卖场带来销售提升。从某种意义上讲,这三方面是一个有机的整体,而不能任意将其中一方面单独割裂开来。在制定促销活动方案时,厂商必须从投资的角度来考量,既要兼顾到企业的短期利益,更要着眼于企业的长远发展以及活动与品牌的结合度。如果活动危及到品牌的健康成长,即使能带来销量提升,也不是一个好的促销方案,要尽可能去掉。只有根据自身产品的特点,制定出不会损害品牌形象的促销活动才是正路,那种透支企业品牌未来发展的非健康促销,不搞也罢。
家用电器“以旧换新”的促销活动在各大卖场搞得如火如荼,据笔者了解,这种活动也渐渐在家具业悄然兴起。当然,敢于尝试的企业都是大型家居品牌。在市场不景气的情况下,“以旧换新”是一种很好的促销手段。
家居产品的 “以旧换新”和家电行业相似,凡购买新家具的消费者均可将旧家具交给该卖场回收处理,无论旧家具原价多少、新旧程度如何,都将按新家具成交额的5%折价抵扣。有些家居企业还组建了专业团队,上门为客户检视旧家具,根据品类不同,发放一定数额的补贴券,消费者在购买新家具时,可以使用补贴券折抵现金。有的企业在以旧换新时,如果客户的旧家具是本品牌产品,还会给予更大的优惠。通过这样的方式,“以旧换新”同时变成了企业的宣传手段,起到了促销、宣传两不误的作用。当然,这种方式的促销需要大量的资金投入和后期服务,虽然为消费者省了一笔钱,但这笔钱是由企业买单的。没有一定的经济基础做后盾,很难做到。目前“以旧换新”只有少数大品牌在做,中小企业也应该多动脑筋,找出适合自己的促销手段,避免促销泛滥带来的恶性竞争。
整个橱柜行业促销之风盛行,也使得部分企业将可持续发展与盈利全部押在活动促销上,忽视了对产品的创新,忽视了对产品差异化、服务差异化和营销差异化的追求,企业的发展停滞不前。
橱柜厂商促销,回归本真才能经得起考验。当所有的促销招数都用完的时候,只有回归到本真坦诚,才是出路。

编辑:北京办公家具