企业找新渠道电子商务成“救心丸”
卖场受冷落重新思考定位和降租
经济不景气，人们的闲暇时间反而多了，于是流连网络成了最省钱的方式。由此，也推动着电子商务的发展。家具电子商务也势在必行，因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成，另一方面家具企业在2008年前后的普遍扩张，将产能提升到了某个高位，而在如此差的线下销售行情之下，必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下，电子商务似乎成了“救心丸”，但实则对企业而言，急躁不得，电子商务的推进可能“牵一发而动全身”，不全盘考量而盲目介入将非常冒险。
而就线下卖场而言，一是要调定位，“你要观察到你所服务的对象，他们有什么变化。你也要有相应的变化。”比如富森，曾经的定位与盈利模式虽然让其获益不少，但是如今看来不得不有所调整了，而红星对山东、四川和江西品牌的接纳也是调整市场定位的强烈信号。二是降租金，“城里的卖场租金要降下来自然有些困难，但是你总得想办法扩展这个降价空间啊。”
而成都香江模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。这种类似宜家“郊区化经营”模式的营销避开了高价租金，让经销商大松一口气，而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对家具有刚需的消费者，对价格自然也相当敏感。
编辑：北京办公家具