目前的济南卖场有别于广东地区，由于广东地区的战略重要性，企业普遍比较重视广东地区开设的门店，其目的主要是为了占领区域市场，提供展示品牌形象的作用，而山东济南地区，家具企业，特别是广东企业，其主要目的在于盈利，其他方面功能相对薄弱，企业往往不够重视，经销商对市场和营销等也缺乏相应的策略，所以对于卖场的挑战性更大，卖场需要帮助经销商生存，完成企业的盈利目的。
对于卖场如何有效地帮助商户达成其销售目标，欧亚达总经理胡志勇表示：“认为依靠传统的逢年过节搞活动的模式已经远远不够了，虽然活动依然是卖场促成销售的有效手段，但其周期要相对加强，将活动进行到底。” 卖场要提升其竞争力，应该从三个方面入手:
首先，要聚集人气，而且必须是有价值的人气，例如通过跟婚姻机构的合作，得到新婚人群的相关数据，据统计，30%的新婚夫妇将花费3万左右的资金购买家具，另外新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。
其次，在聚集人气的基础上，开展“新”而且“实”的活动，新——体现在形式新颖，避免从众，以防消费者审美疲劳，实——活动能够落地，让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。
第三，在具备了一定的人气和相应的活动后，要加强商户借助人气和活动促进消费的互动能力，人气旺了，成交与否取决于商户跟消费者的互动能力，而这也往往是很多商户缺乏的方面，而卖场同样要“授之以渔”。
编辑：北京办公家具