浙江是中国的家具产业大省，其家具生产总值、家具出口产值仅次于广东。近年来，由于国际经济发展形势持续不明朗，家具出口压力骤增，为了应对这种局面，不少偏重外销的浙江家具企业开始建立自主家具品牌，积极拓展国内市场。
去年9月，浙江澳森实业有限公司在济南最繁华的商业区开出了旗舰店，成为其试水国内市场的首航。在经济危机大背景下，家具行业刮起了一股“出口转内销”的风潮，参与内销的企业逐渐增多，博洋、猎马、卡森、万盛等企业纷纷在一线城市开出专卖店，迈出内销第一步。
长期以来，包括浙江省在内，很多地区的家具销售都依赖出口。因为出口订单量大、操作简单，同内销相比要容易得多，无需在品牌管理、产品开发等方面投入更多的资金，便可获得较高利润。但这样的生产销售模式却存在着致命的弱点，过度依赖采购商，没有自己的销售网络和品牌，命运完全被采购商操控。长期的顺境经营让不少家具企业忽略了“基本功”的练习，产品定位、市场定位、品牌塑造的能力大大缺乏，不少企业连建立终端形象店的能力都不具备。
“采购商一过冬，挨冻的就是我们。”浙江海宁市家具行业协会副会长汤生华形容道。海宁是中国知名的沙发产业集中地，该地区有大量的沙发品牌生产企业，并形成了从原材料供应到生产加工、销售的完善体系。但金融危机后，其生产受到了很大的影响，外贸订单锐减，利润空间下降，其传统的皮沙发出口市场，其降幅接近了30%。“以前，我们的产品80%销往美国，贴他们的牌子代他们生产，利润率空间很小，还要受他们牵制。”澳森总经理贾凤仙说。
为了生存下去，不少出口企业开始将重心转移到国内市场，越早内外并举的企业，生存状况也越早得到了改善。川洋沙发是较早开拓国内市场的企业之一。企业用18个月时间，在长三角地区开设了20个销售点，去年的内销量大幅增长，超过了1000万元，而且利润也比外销来得好。接下来，川洋计划将销售网点向更广泛地区延伸，继续扩大国内业务。
“家具已经不是过去意义上不值钱的东西，如今一个高档电视柜的价格已经超过了一台电视机的价格。”汤生华说，国内消费潜力巨大，农村家具市场还处于起步阶段，青年人结婚，入住新房等都是刚性需求。从目前形势来看，今年将有更多家具企业把目标对准国内市场，要实现成功转型，企业还有许多“功课”要补习。不光要在资金上投入，产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系，关键抓好产品创新、品牌创建工作。
目前不止是浙江，包括中国家具出口第一大省的广东，不少外销型家具企业都在积极转型，以应对国际市场萎缩的现状。中国家具出口第一镇——广东大岭山，当地政府也在积极扶植和推动地方家具产业的转型。而日益增长的国内消费市场无疑增加了家具企业外销转内销的动力。
编辑：北京办公家具