部门看法
对于如何开拓内销市场，此前中山市委书记薛晓峰鼓励中山美居企业抱团出击，一起打造“中山美居产业”。对此，市经信局也有思考，认为中山的传统制造产品多数与家居有关，所以用“中山美居产业”来将多个行业整合起来，有很大的挖掘潜力。
市经信局局长雷岳龙认为，在整合中，要注重品牌影响力的提升。他建议，要从“创牌”向“做牌”转变，依托产业集群培育出几个大品牌。目前经信局正在研究将依托家电产业集中推几个品牌。
利弊之争PK
跨行业营销破除行业经验的框框
对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，家居业界的认识还是相当一致：品牌商与家居企业无法取得利益一致。
不过，张宏伟还是非常支持这种营销模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商业照明可以找陶瓷行业和设计院做代理商”，他表示，这类经销商虽然没有灯饰行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。
卖场与品牌“貌合神离”致市场混乱
很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”；随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，最后只能选择抱团。”中山市戈雅照明总经理张宏伟表示。
也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，亚历克斯灯饰营销负责人尹亚松表示，企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它最明显的弱势就是舍近求远。“隔行如隔山，其他行业的经销商对灯饰业所知道的毕竟非常有限。”尹亚松认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。
编辑：北京办公家具